Właściciel i dyrektor sprzedaży
Masz ten sam cel co rok temu, ale nie chcesz zatrudniać kolejnych ludzi. Potrzebujesz kolejności wdrożeń i liczby, którą pokażesz zarządowi, zanim podpiszesz pierwszą umowę.
Książka w przygotowaniu
AI w sprzedaży B2B: 15 decyzji, ponad 20 case'ów, materiały aktualizowane kwartalnie
Piszemy książkę dla osób, które odpowiadają za wynik sprzedaży, a nie za technologię: od którego procesu zacząć, jak policzyć koszt i zwrot, co zrobić, żeby zespół faktycznie używał licencji, za które już płacicie, i gdzie kończy się pomoc Asystenta AI, a zaczyna odpowiedzialność człowieka. Bez katalogu narzędzi i bez obietnicy, że AI zastąpi handlowca.
Zapisz się na informację o premierze książki Prezentacja z trzema case'ami przychodzi mailem, a datę premiery wysyłamy, gdy będzie już znana.
- decyzje wdrożeniowe
- 15
- case'y własne i rynkowe
- 20+
- premiera
- 2026
01 Po co ta książka
Zautomatyzowany chaos to nadal chaos
Pilotaż, który działa, mówi Ci tylko tyle, że dany proces da się zautomatyzować. Nie mówi nic o tym, czy to był najważniejszy proces do zautomatyzowania. Firmy zwykle zaczynają tam, gdzie najłatwiej zacząć, a nie tam, gdzie leżą pieniądze. Po roku mają działające narzędzie i te same wyniki.
→ mapa
Zacznij od mapy, nie od narzędzia
Zapytaj trzy osoby w firmie, co zautomatyzować najpierw, a dostaniesz trzy dobrze uzasadnione, sprzeczne odpowiedzi. Kolejność wdrożeń wyznacza zmapowany proces, nie czyjaś frustracja.
→ h × zł
Policz godziny i złotówki, zanim wdrożysz
To dwa różne pytania: ile czasu odzyskasz i ile ten czas jest wart. Odpowiedź na oba masz przed startem, bo „dużo” nie przekona nikogo, kto pilnuje budżetu.
→ etapy
Wdrażaj etapami, z czasem na testy
Jedno wdrożenie oparte na złych rekomendacjach obniża zaufanie do wszystkich pozostałych funkcji AI, także tych, które działają dobrze. Dlatego dzielimy proces na etapy, zostawiamy czas na weryfikację i ustalamy z zespołem, co stanie się z odzyskanym czasem.
02 Liczby, od których zaczynamy
Ile naprawdę kosztuje Was obecny sposób pracy
100×
Tyle razy spada skuteczność kontaktu z leadem między 5. a 30. minutą od zgłoszenia. Wskaźnik kwalifikacji spada w tym samym czasie 21-krotnie.
Kellogg / MIT, dr James Oldroyd 42–47 h
42–47 godzin czeka średnio klient B2B na odpowiedź handlowca na zapytanie. Klient chciałby dostać ją w 5 minut.
MIT / InsideSales.com +20%
O tyle wzrosła liczba nowych szans sprzedażowych w firmie produkcyjnej po uporządkowaniu danych o kliencie i wykrywaniu sygnałów zakupowych, u nowych i obecnych klientów.
McKinsey, „Gen AI in the field”, 202403 Co jest w środku
Sześć części, piętnaście decyzji
Case'y pokazujemy na konkretnym narzędziu, ale opisujemy proces. Ten sam schemat powtórzysz w Copilocie, Claude, ChatGPT albo Gemini. Narzędzia zmienią się szybciej niż sposób pracy.
-
Część I: Zacznij od decyzji biznesowej
- Pierwszy czy drugi: kiedy warto być pionierem, a kiedy fast followerem. Case study rynkowe
- Nie automatyzuj starej sprzedaży. Model człowiek – AI – system – usuń
- Co wdrożyć najpierw: metoda KOMPAS, cztery modele rozliczeń za AI i liczenie ROI
- Masz licencje. Czy zespół ma powód, by z nich korzystać? Cztery poziomy lęku przed AI i kontrakt odzyskanego czasu
-
Część II: Zdobywaj właściwych klientów
- Research i scoring leadów: Asystent Scoringowy, który skrócił research z 30 do 20 godzin miesięcznie
- Kwalifikacja leadów bez dokumentu scoringowego na starcie
- Prospecting bez spamu: personalizacja jako powód kontaktu, reaktywacja bazy, sygnały intencji
-
Część III: Od rozmowy do decyzji klienta
- Rozmowa, która nie znika: nagranie, transkrypcja, podsumowanie i follow-up. Case study rynkowe
- Asystent AI wiedzy firmowej (RAG): kiedy wgrywanie plików przestaje wystarczać i dziesięć pytań przed wyceną
- Oferta, która sprzedaje: pięć kroków od diagnozy do obiekcji
-
Część IV: Więcej wartości z obecnych klientów
- White spots, upselling i cross-selling
- Zanim zaufasz liczbie od AI: cztery sygnały, że liczba jest zmyślona, i trzy techniki weryfikacji
- Obsługa po sprzedaży: gdzie działa Agent AI, a gdzie potrzebny jest człowiek. Case study rynkowe
-
Część V: Od Asystenta AI do systemu
- CRM, konektory i obieg danych: anonimizacja, governance, AI Act
- Agent AI obsługujący mini-proces i weryfikator jego pracy
- Samemu, z działem IT czy z partnerem technologicznym: matryca decyzji
-
Część VI: Od książki do działania
- Siedem kroków przed pierwszym ruchem
- Materiały online i „żywa książka”: bank 30 pomysłów, kalkulator kosztów i ROI, checklista 7, 30 i 90 dni
- Słowniczek pojęć: RAG, Asystent AI, Agent AI, human-in-the-loop, konektor, źródło prawdy
Spis treści może się jeszcze zmienić, książka jest w trakcie pisania.
Każdy case w pięciu krokach
Książka nie jest zbiorem inspiracji. Każdy case prowadzi od pytania „czy w ogóle mam ten problem” do zadania, które wykonasz po odłożeniu książki.
- 01 Czy faktycznie masz ten problem?
Zanim cokolwiek wdrożysz, sprawdzasz, ile ten proces kosztuje Was dzisiaj. Część case'ów odpadnie już tutaj i to jest dobra wiadomość.
- 02 Dlaczego to działa
Co dokładnie robi model, na jakich danych pracuje i gdzie w procesie zostaje człowiek. Bez tego nie da się ocenić, czemu ufać, a czego nie.
- 03 Jak zbudujesz to u siebie
Wariant podstawowy do zrobienia samodzielnie na narzędziach, które zwykle już macie w licencjach. Wariant zaawansowany dla zespołu IT albo partnera wdrożeniowego.
- 04 Uwaga, pułapka!
Miejsce, w którym to wdrożenie najczęściej się psuje. Zebrane z realnych projektów, nie z dokumentacji dostawcy.
- 05 Zadanie dla Ciebie
Konkretne ćwiczenie na Waszych danych. Po nim wiesz, czy ten case ma u Was sens, zanim zaangażujesz zespół.
04 Materiały online
Książka, która nie zestarzeje się po roku
Ceny modeli, interfejsy i nazwy narzędzi zmieniają się szybciej niż cykl wydawniczy. Dlatego w książce zostają zasady i decyzje, a wszystko, co się zmienia, trafia do materiałów online, które aktualizujemy co kwartał.
- Bank 30 pomysłów na wdrożenie, filtrowany po branży, procesie i poziomie trudności
- Kalkulator kosztów AI i ROI dla czterech modeli rozliczeń: abonament, kredyty, tokeny, własna bramka
- Karta oceny, czy dany use case pasuje do Twojej firmy
- Wzór dokumentu scoringowego i biblioteka promptów
- Checklista pierwszego wdrożenia w 7, 30 i 90 dni
- Checklista anonimizacji danych
- Słowniczek pojęć aktualizowany razem z rynkiem
05 Dla kogo
Dla ludzi, którzy odpowiadają za wynik, nie za technologię
Najwięcej skorzystają osoby, które mogą podjąć decyzję o zmianie procesu, budżetu, odpowiedzialności i sposobu mierzenia wyniku.
Manager zespołu
Połowa zespołu używa AI po swojemu, druga nie używa wcale. Szukasz jednego standardu, który zespół przyjmie, bo będzie wygodniejszy niż jego omijanie.
Handlowiec
Research przed spotkaniem zajmuje Ci godzinę, notatki po spotkaniu odkładasz na wieczór. Chcesz gotowych schematów, nie kolejnego kursu o promptach.
Osoba odpowiedzialna za wdrożenie
Masz zebrać wymagania od sprzedaży, pogodzić je z IT i compliance, a potem to dowieźć. Dostajesz metodę mapowania, listę „nie teraz” i wzorce, które obniżają ryzyko.
06 Co dostajesz od razu
Prezentacja z trzema wdrożeniami AI w sprzedaży
To ta sama prezentacja, którą pokazujemy na konferencjach i w firmach: trzy asystenty AI opisane od problemu, przez sposób działania, po policzony efekt. Plus wzór, którym przeliczysz odzyskane godziny na złotówki.
- 3 h → 1 h
Oferta wysłana w niecałą godzinę zamiast po trzech
Asystent czyta transkrypcję spotkania, wyciąga bóle i potrzeby klienta, układa założenia oferty, pierwszy szkic i mail. Handlowiec sprawdza i wysyła. Przy dziesięciu ofertach tygodniowo z 30 godzin pracy robi się 10.
- sygnały
Reaktywny dział sprzedaży, który zaczął odzywać się pierwszy
Producent ruszał dopiero po sygnale od klienta, wiedza o klientach leżała w kilku miejscach, nikt nie pilnował, kiedy u klienta pojawia się nowa potrzeba. Asystent uporządkował dane, wyłapał sygnały zakupowe i podał handlowcom listę priorytetów.
- 4 tyg. → 24 h
200 leadów z targów, które czekały cztery tygodnie
Konferencja kosztowała 50 000 zł, czyli 250 zł za jeden kontakt. Asystent składa skany badge'ów, eksport z systemu eventowego i notatki z rozmów, dzieli leady na cztery kategorie i przygotowuje follow-up w 24 godziny po ostatnim dniu.
W prezentacji znajdziesz też:
- Wzór na ROI: odzyskane godziny × koszt godziny × liczba osób w zespole
- Dlaczego większość firm wdraża AI w marketingu, a nie w sprzedaży
- Czym różni się Asystent AI od Agenta AI i kiedy który ma sens
- Pięć zasad pisania promptów, które dają użyteczną odpowiedź
Zapisz się na informację o premierze książki
Zostaw imię i adres, prezentacja przyjdzie mailem. Nie robimy wydarzenia premierowego – po prostu napiszemy, kiedy książka będzie do kupienia.
07 Kto pisze
Piszemy o wdrożeniach, które sami prowadzimy
Własne case'y w książce pochodzą z wdrożeń i szkoleń, które prowadzimy w Web Amigos i SalesYY, z danymi klientów zanonimizowanymi. Obok nich opisujemy wdrożenia rynkowe i mówimy wprost, co z nich wynika dla firmy Twojej wielkości, a co jest tylko efektem skali.
Autorka · Ekspertka AI w sprzedaży i marketingu, CEO
Anna Prończuk-Omiotek
Znana w internecie jako AnnaPRO, bo uczy jak robić PROfesjonalny marketing, który wspiera sprzedaż. Przedsiębiorca, certyfikowany trener i mówca, autorka programów edukacyjnych.
Autor · AI Expert, Software Engineer
Patryk Omiotek
Inżynier oprogramowania z ponad 15-letnim doświadczeniem, CEO Web Amigos. Autor metody KOMPAS do wyboru pierwszego wdrożenia AI i kalkulatora kosztów, który jest częścią materiałów online do książki. Prowadzi wdrożenia RAG i Agentów AI oraz warsztaty dla działów sprzedaży i zespołów IT. Wykłada na studiach podyplomowych „Menedżer sztucznej inteligencji”.
08 Zanim się zapiszesz
Pytania, które padają najczęściej
Pracujemy nad tekstem, planowany rok wydania to 2026. Nie planujemy wydarzenia premierowego – ani na żywo, ani online. Datę wydania i cenę wysyłamy mailem, najpierw osobom z listy. Zapis nie jest zamówieniem ani przedpłatą. Niczego teraz nie kupujesz.
Prezentację z trzema wdrożeniami AI w sprzedaży B2B: ofertą przygotowaną w niecałą godzinę zamiast w trzy, reaktywnym działem sprzedaży, który zaczął odzywać się pierwszy, i 200 leadami z targów, które czekały cztery tygodnie. Wysyłamy ją mailem zaraz po zapisie.
Nie. Case'y pokazujemy na wybranym narzędziu, ale opisujemy proces i sposób myślenia, więc ten sam schemat odtworzysz w Microsoft Copilocie, Claude, ChatGPT czy Gemini. Funkcje i ceny narzędzi zmieniają się szybciej niż książka trafia do druku.
Nie. Każdy case ma wariant podstawowy do zrobienia na narzędziach, które zwykle już macie w licencjach: Copilot, ChatGPT, Claude albo Gemini. Wariant zaawansowany i rozdział o wyborze partnera mówią, kiedy zawołać dział IT albo firmę wdrożeniową.
Informację o premierze i od czasu do czasu materiał o AI w sprzedaży. Bez codziennych newsletterów. Z każdego maila wypisujesz się jednym kliknięciem.
Tak. Książka opisuje to, co robimy na co dzień: szkolimy działy sprzedaży z AI, a przez 90 dni po szkoleniu wdrażamy nowy sposób pracy w całym zespole. Szczegóły znajdziesz w zakładkach Szkolenia i Wdrożenia.
O obu. Własne case'y pochodzą z naszych wdrożeń i szkoleń, z zanonimizowanymi danymi klientów. Case'y rynkowe opisujemy po to, żeby pokazać, co z nich wynika dla mniejszej firmy, a co działa tylko przy dużej skali.
W książce zostają zasady i decyzje, a ceny, instrukcje krok po kroku, prompty, kalkulatory i checklisty są w materiałach online, które aktualizujemy co kwartał z datą wersji i zakresem zmian.
Nie chcesz czekać na premierę?
Case'y z książki to nasza codzienna praca. Jeśli chcesz przejść przez to z zespołem, a nie z lekturą, zacznijmy od 30-minutowej rozmowy o Waszym procesie albo od warsztatu mapującego metodą KOMPAS.